快快评丨“铁头”直播带货翻车，流量变现咋就搞砸了？

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近日，曾因打假三亚海鲜、举报杭州新东方违规补课引发争议的网红博主 " 铁头惩恶扬善 "（简称 " 铁头 "）直播带货翻车。虽然直播间热度挺高，但不少围观网友唱反调，评论称 " 买了两份，一份退货，一份送检 "" 买了就退货 "。记者采访发现，有客服被网友骂哭，商家表示不会再合作。

" 铁头 " 在最新回应中表示此次带货为公益助农，爱买不买。并表示 " 以后肯定会变现，变现咋啦，不是人之常情吗？" 且不论此后他如何再变现，就看这次他带货遇冷其实并不意外。

" 铁头 " 目前在某短视频平台粉丝超三百万，据此前数据统计，他曾因揭秘三亚海鲜市场乱象 5 天涨粉超百万。从视频流量看，打假三亚海鲜的一条视频点赞数超 90 万，评论数 10.8 万，举报教培的视频点赞数 11.5 万，点评数为 12.5 万。其单条视频的热度，无论是阅读量还是受争议度，都不逊于一些粉丝超千万的头部网红。但如何将流量变现是很多网红博主的难题，就算是现在粉丝数近七千万的刘畊宏教练，也有过直播间大费口舌也卖不出去货的光景，后来转身跳操，意外爆红，才将 " 流量 " 做成 " 留量 "。如果秉信黑火也是火，黑粉也是粉，就贸然带货，是没有粉丝肯轻易献出 " 真金白银 " 的。

不少人认为 " 打假 " 目前正是红利风口，以打假带流量，然后转身去带货直播，这样的变现方式在一些打假博主身上也得到印证。也许这是 " 铁头 " 的 " 人之常情 "。当掌握打假流量密码的人越来越多，内容越来越同质化，信任感也会降低，打假博主的热度必然会下滑。说到底，如果没有对产品和服务的深耕，直接靠直播带货来变现，是消耗 " 打假 " 这种惩恶扬善行为的 " 人设 " 的。

其实，这场直播本身就是一场双向互不了解的奔赴。" 铁头 " 称如果不是政府层面邀请，即使给再高价，不到 500 万粉丝都不会带货。再看他直播卖的红枣烤核桃之类干果，本身盛夏就是销售淡季，挺难卖的。而合作商家对 " 铁头 " 也并不了解，只知道其有些流量，就误以为其能带动农产品。始于误解，终于了解，搞砸了，也不冤。

现代快报 + 评论员 荼白